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LOL赛事竞猜|试论市场营销战略在中国人寿保险业中的作用


【lol投注app】论文概要:本文以营销战略为研究视角,分析了当前中国人寿保险业经营的问题和现状。 从目标营销战略、营销集团战略两个方面阐述了营销战略在中国人寿保险中的作用。 毕业论文网3358www.lw54.com论文关键词:营销战略:人寿保险:市场细分:营销人员集团毕业论文网http://www.lw54.com海外很多火公司关注巾国保险市场,目前国巾短短20几年发展历史的中国人寿保险与有实力的海外保险公司相比势头薄弱。

在这样的竞争环境中,看到海外保险公司带来的压力和挑战,制定了充分的思想计划,义不容辞地认识到为我们提供新的营销理念、先进设备的营销技术和非常丰富的保险产品,最后的受益者依然是中国的保险业因此,大力庆祝它,改变营销观念,确认营销战略,创造性营销手段迫于本土优势,抛弃其广度,攻击短,错过,相机移动,使中国保险业成为世界保险市场时代的毕业论文网http://www.lw54.com 1中国人寿保险业目标营销自由选择战略毕业论文网http://www.lw54.com 1.1随着中国人寿保险市场的细分居民收入分配从金字塔向橄榄型发展,保险业可保险公司的新的经济社会环境对保险业明确提出了新的更高的拒绝,保险业必须得到全方位、多层次的保险确保。 成熟期的保险市场必须从构成到发育,进而完全从保险费收益阶段到保险经营利益阶段,再经过保险质量阶段三个阶段的转变。 我国现在处于从第一阶段向第二阶段过渡的时期。

保险公司不仅在竞争中维持市场份额,而且侧重于业务质量,偿还能力在一定的前提下大幅扩大业务规模,因此拒绝各公司享受自己特定的客户基础,第二阶段实质上是细分市场的阶段。 保险市场的细分,可以增加内耗,构建科学管理和科学发展,在国家保险业发展总纲下,构建市场主导化管理,制定不同市场的发展目标和模式,中国保险市场成熟期的特征市场细分思想产生于20世纪50年代中期在寿险业细分市场的过程中,主要思路是建立科学的指标体系,采用科学方法开展市场划分,使同类型市场具有更接近的市场特征和市场成熟度。 不同类型的市场之间的差异比较小,说明有比较显着的差异。 这种市场特征和市场差异表现出市场的不同形态和不同的市场需求。

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笔者多次分析得出结论,中国经济从东到西具有比较明显的梯度状态,而且经济发展是保险业发展的基础,因此人寿保险市场也呈现出一定的态势。 因此在细分时,从各省市自治区的经济发展水平、人寿保险业务量、人寿保险市场规模、人寿保险在国民经济中的地位、人寿保险企业利益、人寿保险中介发展程度、外部环境状况等方面考虑人手,从各省市的经济状况和人寿保险业发展程度 毕业论文网http://www.lw54.com本文从各地区经济发展水平、人寿保险业务量、人寿保险在国民经济中的地位三个方面考虑,以各地区的经济增长率、保险费缴纳者、保险密度和保险深度为土要指标,在多元统计资料方法中聚类时,为了避免数据单位的影响,对各指标展开了标准化处理,各样品之间的距离使用欧几里得距离,聚类方法组合了分类效果较好的类平均法。 (数据来源为2002年《中国统计资料年鉴》 )部分省市分类结果为以下第一类:北京、上海。

第二类:浙江、广东、江苏、山东第三类:黑龙江、安徽、湖南、河北、河南、湖北、四川第四类:江西、广西、吉林、贵州、甘肃、山西、云南。 结果表明,北京、上海、浙江、广东、江苏和山东保险业的发展在全国领先,而江西、广西、吉林、贵州、甘肃、山西、云南更领先。 毕业论文网http://www.lw54.com国家根据寿险业地区之间的差异,可以融合中国经济区域的划分获得不同的政策反对,在寿险业发展良好的地区,比较开放市场管制,增强市场和竞争因素,这是在生命保险业发展良好的地区,国家一方面要给予政策扶植,同时明确开展问题的解决问题。 因此,落后地区在大力发展经济的同时,有必要减缓生命保险业的发展,使两者融合构成良性循环的状态。

汇率、合同条件、保单、产品等各方面内容的管理可以融合区域特征有效地开展监督管理,在制定政策、开展监督管理时,防止有效地发放适当的措施和标准变得困难。 特别是现在外资人寿保险公司已经进入中国市场,抢夺中心城市的保源已经是不争的事实,但中国整体处于初期阶段的人寿保险业根据这一现实状况,适时调整战略,利用人寿保险业发展良好的城市开展试验,外资这样,在细分过程中,市场形态良好的这样的城市可以成为飞行员的被选择城市。

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寿险市场细分,可以增加内耗,构建科学管理和科学发展,在国家寿险业发展总纲下,构建市场主导化管理,制定不完善市场的发展目标和模式,是中国寿险市场成熟期的特征。 中国人寿保险市场的形态分析是超越市场科学分类的结果。 市场划分是科学管理、科学发展,更是中国生命保险业建设迅速发展,能切实发挥生命保险业在巾国经济和社会发展中的最重要作用。

中国人寿保险业刚刚赶上,在1980年全面恢复后,已经跨越了发达国家的百年发展史。 但是,中国寿险业面临历史变化,中国寿险业的形态研究,不利于构建中国寿险业的科学发展,不利于中国寿险业相继构建市场变革,进而使中国寿险业又一繁荣高速发展的新时期毕业论文网http://www.lw54.com 1.2中国人寿保险目标市场自由选择市场细分提醒人寿保险公司面临的细分市场机会,其次评价这些细分市场,自由选择目标市场。 人寿保险公司在自由选择目标市场时,必须考虑相互因素,即目标市场的规模和潜力、目标市场结构的魅力、公司的目标。

对目标市场的评价主要是看经济价值,要求是否有一点研发和攻占。 目标市场战略必须基于保险市场的细分对目标市场的状况和保险营销进行。 保险公司在自由选择目标市场后,不得确认必要的目标市场战略。 一般来说,可以选择三种目标市场战略。

1.2.1不歧视的市场战略不歧视的市场战略也称为整体市场战略。 该战略是保险公司将整个市场视为目标市场,只关注保险消费者对保险市场需求的同一性,不考虑对保险市场需求的差异,以同一条款、同一基准的保险亲率、同一营销方式促进所有保险消费者销售的保险。 人寿保险公司的许多险种仅限于无差异的营销。

例如,汽车第三方责任保险可以在一个国家或地区以星期一的营销方式和保险费率开展促销。 不差异化的市场战略仅限于差异化小、市场需求范围广、适用性强的保险种类的促销。 这个战略的优点是增加保险种类的设计、印刷、广告宣传等费用,降低成本。

可以构成规模经营,使风险损失率更类似于平均损失率。 其缺点是无视保险消费者的差异,不能应对保险市场需求的多样化拒绝,不能应对环境市场状况竞争的必须。

毕业论文网http://www.lw54.com 1.2.2差异化市场战略是指保险公司自由选择目标市场之后。 针对不同的目标市场设计不同的险种和营销方案,满足不同消费者的市场需求,扩大保险销售额,提高市场占有率。 保险公司实施差异化市场战略的目的是基于保险消费者市场需求的差异化,寻找保险的营销机会。 差异化市场战略的优点是使保险营销战略的针对性更强,不利于保险公司大力开展新的保险商品,用于新的保险营销战略:仅限于新的保险公司和小规模的人寿保险公司。

其缺点是营销成本高,设计、管理等费用多。 1.2.3集中性市场战略集中性市场战略也被称为密集性市场战略。 保险公司自由选择一个或多个细分市场作为目标,制定销售方案,集中力量要求在这些细分市场中占有大量份额,而不是在整个大市场中占有少量份额。

差异化和无差别的市场战略是以整体市场为目标的市场集中性市场战略的优点是集中力必须马上占领市场,提高保险商品的知名度和市场占有率,使保险公司集中在有限的精力上获得高收益。 理解特定的细分市场,可以实施专业化经营。

资源有限,仅限于实力强的小企业。 其缺点是目标市场集中,经营保险种类少,经营风险小,如果市场上保险市场的需求发生变化,或强竞争对手插手,就不会使保险公司陷入困境。

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毕业论文网http://www.lw54.com上述三个目标市场战略各有利弊,保险公司在自由选择目标营销战略时,必须根据本公司的实际情况做出必要的自由选择。 毕业论文网http://www.lw54。

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